Construire des partenariats gagnants-gagnants en 7 étapes

Les partenariats sont un atout majeur pour les entrepreneurs, dirigeants et chefs d’entreprise. Ils génèrent de la visibilité pour votre entreprise, stimulent le trafic sur votre site web et accroît votre portefeuille clients. Or, cette coopération nécessite une relation de confiance entre les 2 parties.

Dans cet article, nous allons dans un premier temps vous donner une définition du partenariat. Puis, nous avons dressé une liste non exhaustive des objectifs et enjeux du partenariat. Vous pourrez également faire la distinction avec la collaboration. Et enfin, nous vous donnons les 7 étapes pour mettre en œuvre un partenariat.

Comment définir un partenariat ?

L’origine du mot “partenaire” provient de l’anglais “partner”, signifiant “associé, partenaire”.

La signification du partenariat

Un partenariat est un accord entre deux ou plusieurs parties pour atteindre un objectif commun. Autrement dit, il s’agit de l’association entre 2 ou plusieurs parties souhaitant coopérer en vue d’optimiser leurs ressources.

Mais rassurez-vous, cela ne signifie pas que vous travaillerez nuit et jours avec eux. Le but est de trouver un terrain d’entente et de s’entraider pour répondre aux besoins respectifs.

Pourquoi établir des partenariats gagnants-gagnants ?

Les objectifs

Augmenter votre notoriété
Accroitre votre chiffre d’affaires
Soutenir et booster votre créativité
Gagner du temps lors de la réalisation de vos tâches
Valoriser votre image de marque et votre crédibilité
Diminuer les coûts en réalisant des économies d’échelles
Accéder à de nouveaux marchés, à une nouvelle clientèle

L’intérêt

L’avantage de faire un partenariat repose essentiellement sur le partage de ressources et l’accessibilité à un réseau local. Les partenariats peuvent être utiles aux entrepreneurs en leur offrant la possibilité d’atteindre plus facilement leurs objectifs commerciaux.

Ils peuvent également aider à consolider la position concurrentielle globale et améliorer votre réputation.

Quelle différence entre un partenariat et une collaboration ?

En tant qu’entrepreneur, vous envisagez peut-être de former un partenariat stratégique ou de collaborer avec une autre entreprise. Bien que ces deux stratégies puissent contribuer à la croissance et à la réussite de votre entreprise, il est important d’en comprendre les différences.

Ce qui change, c’est le délai !

Partenariat = rencontre et réalisation commune

Un partenariat est une relation formelle entre deux ou plusieurs parties qui implique le partage des ressources. Les responsabilités y sont clairement définies et officialisées sur un contrat. De plus, les rôles des participants peuvent changer au fil du temps en fonction de l’objectif final viser.

Collaboration = contribution à un objectif commun

Tanis qu’une collaboration correspond à un projet spécifique où 2 parties (ou plus) travaillent ensemble dans un délai imparti. Ici, l’accord des parties est de nature informelle, c’est-à-dire sans contrat ni obligations explicites. Cette approche permet aux personnes concernées de travailler ensemble sans avoir besoin de rencontrer et de travailler sur les mêmes missions.

Le choix devra porter sur l’enjeu et l’objectif que vous avez fixé en interne. S’ils nécessitent un petit coup de pouce, alors optez plutôt pour la collaboration. Sinon, choisissez plutôt pour le partenariat si vous voulez une association durable et équitable reposant sur la confiance et la transparence.

Comment mettre en place des partenaires gagnants-gagnants ?

Mais comment construire des partenariats gagnants-gagnants bénéfiques aux deux parties ? Heureusement, il existe des étapes simples que vous pouvez suivre pour trouver un accord mutuel :

Définir vos objectifs
Définissez clairement ce que chaque partie attend du partenariat – avant même de commencer la recherche d’un potentiel collaborateur ou fournisseur. Assurez-vous d’avoir déterminé précisément ce dont vous et lui avez besoin afin que ce partenariat soit bénéfique aux 2 parties.
Listez vos ressources
Quel est votre domaine d’expertise ? Quelles ressources disposez-vous ? Qu’est-ce que vous pourriez partager avec votre partenaire potentiel ?
La recherche du partenaire
Identifiez un écosystème pertinent. Cherchez des collaborateurs ou fournisseurs qui ont une base commune avec votre entreprise (marchés cibles identiques, objectifs stratégiques semblables…).
La compatibilité
Établir une communication efficace – discutez directement avec eux pour comprendre si le partenariat est envisageable. Vérifiez qu’il puisse répondre à vos besoins et inversement.
Un terrain d’entente
Trouvez un moyen de satisfaire vos besoins sans négliger ceux de votre partenaire. L’objectif est de donner, mais aussi de recevoir ! N’ayez pas peur du compromis, tout ne sera pas toujours exactement comme prévu au départ. Alors acceptez certains compromis.
Les conditions
Etablissez le cadre du partenariat. Quels est votre stratégie ? votre plan d’action ? Quand souhaitez-vous vous rencontrer ? Il s’agit là d’expliquer clairement comment fonctionne le processus et comment maintenir la relation de transparence tout au long du projet.
Le suivi régulier
Assurerez-vous que chacun y gagne. Gardez en permanence à l’esprit que vous pouvez vous appuyer sur votre partenaire pour développer votre entreprise.

En résumé : Libre à vous d’imaginer votre partenaire idéal dès lors qu’il y a réciprocité dans l’échange. Ce qui compte, c’est que vous puissiez répondre aux besoins de votre partenaire et inversement.

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