Voir la vente de manière inversée

Quand je rencontre une personne que je pourrais potentiellement accompagner, mon premier objectif n’est pas de vendre, mais de me convaincre moi-même que mon accompagnement peut lui apporter une réelle valeur. Je prends le temps de comprendre profondément ses besoins pour être sûr(e) que ma solution est la bonne pour elle.

Voici trois étapes clés pour une approche plus authentique de la vente :

• Convainquez-vous d’abord vous-même : Avant de chercher à convaincre votre interlocuteur, posez-lui les bonnes questions. En explorant ses attentes, ses défis et ses besoins, vous obtiendrez les éléments nécessaires pour savoir si votre prestation est réellement adaptée. Cette démarche vous permettra d’être sincèrement convaincu(e) de la valeur de votre offre, ce qui rendra l’échange plus fluide et authentique.

• Évitez la pression commerciale : Pas de questions orientées, ni de vente forcée. Engagez-vous dans une découverte sincère de ses besoins. Laissez l’échange se dérouler naturellement, en privilégiant la compréhension plutôt que la conclusion rapide.

• Mettez en lumière les bénéfices pour elle : Plutôt que de vous focaliser sur ce que vous avez à offrir, explorez comment vos services répondent aux besoins spécifiques de la personne. Laissez-la prendre sa décision en toute sérénité, en la rassurant sur les bénéfices concrets de votre prestation.

Action :

Lors de votre prochain échange, essayez cette approche inversée. Mettez l’accent sur l’écoute et sur votre propre conviction de pouvoir l’aider avant de penser à convaincre l’autre.

Astuce :

Rappelez-vous que la vente est souvent le résultat d’une relation de confiance et d’une découverte authentique. Ce processus permet à votre interlocuteur de prendre une décision claire et sereine.